第二步：利用搜索引擎进行网络营销

    1. 百度竞价排名

    百度竞价排名对于企业的网络营销和推广来说，效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

由于企业只提供本地化网络或产品服务，因此我们只希望本地人群点击企业发布的互联网广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们发布的广告信息。

    竞价排名要想达到最佳的营销效果，网站首页的设计是非常关键的。毕竟竞价排名的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意通过网站进行购买或咨询，就需要看我们首页的用户体验度。首页一定要包含产品或相关的服务介绍内容。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企业的实力与优势。

    2.网站SEO

    普通行业做SEO时，做的关键词比较泛。同时这些关键词因太热门，很难做好排名，价格会比较高，不是一般的私营企业及个体工商户能够承受的。当然也有区域做法。小区域行业做SEO时，通常会在关键词中加入区域词，甚至二级区域词。如长春微信营销、长春网络宣传、长春网站推广等，相对来说，这些关键语容易取得好的排名，而且精准。

针对本地化互联网营销应该怎样优化您的网站？

    1、为每个网页增加符合页面实际内容的标题

    网站首页，则标题建议运用站点或公司、机构称号，再加上主营业务等;如：吉林省亿网互联科技有限公司-长春网站建设|长春网页设计|长春网页制作……，别的的形式页面，标题建议做成与注释形式的提炼和概括，这能够让您的隐藏用户通过搜寻引擎中的标题迅速访问到您的页面。

2、网站标题必定要包括网站品牌关键词

    用户在搜寻时，屡屡搜寻的是关键词，不是公司称号，依照搜寻引擎抓取原理，只要标题中有相关关键词才会被用户搜寻到，标题地位很珍贵。

3、logo图片需说明alt描写，链接到首页，有助于内页用户访间接点击进入首页

4、导航少用图片及FALSH，导航尽管即使用文字。用FLASH做导航虽然美观，但却忽略了搜索引擎对网站的亲和力。

5、使用网站地图

    网站地图使整个网站链接一目了然，使浏览者能够快捷的找到自己想要看的内容，对搜寻引擎来说也是非常友好的。一是能够让蜘蛛观赏整个网站的链接，为搜寻引擎快速指向一些静态页面和难以抵达的页面提供了入口。

6、有规则的更新网站

   天天要保持网站的更新，建议网站成立留言板和bbs，即促进和客户之间的有效交流，又改良了网站的更新难的问题。

第三步：借助本地门户网站和本地化的分类信息网站

     对于一些私营企业及个体工商户来说既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。

本地化的门户网站及分类信息网站在传统媒体上都进行了广泛的宣传，本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，这些网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

     但是在这些网站上发布推广信息要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。笔者曾经在某网站上寻找本地家政服务，结果就发现这样一个问题：家政列表页面充斥着大量的类似信息，虽然家政公司非常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询，从而确定出一家，这样就会使我们的企业错失很多精准的目标用户。

     要解决这一问题并不困难，就是我们的信息一定要突出差异化。从标题的描述到信息的介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点，比如"十年历史的老牌家政公司"、"家政服务50元起"、"家政服务分布全城"、"回龙观、天通苑家政"。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：家政服务的项目、收费价格、服务区域、公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的条理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

第四步：在地方网站上打广告

    对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个;其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用Gif或Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的关注和点击。同城购建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。

如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。

第五步：其他推广方式

本地QQ群推广

QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

要在QQ群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了，因为大家对这种方式都比较反感，因此我们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为"杭州婚纱摄影"，然后让我们的名字始终排在成员列表的前几个。即便我们天天不在群里说话，只要群内用户有相关需求时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上QQ群，都能看到我们的群昵称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的QQ排名靠前主要是两个方法，一个是申请QQ会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户在有需求时想到我们。

QQ群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。用这种方式来发送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能，我们就可以找群主或者群管理员申请开通。

利用博客或微博进行网络推广

    微博是一个信息集散地，这个毋庸置疑，微博还有一大功能，即本地化服务门户，目前人们查询本地消费的相关信息时，多数都是通过消费者的口碑来获得的，这种口碑传播的特性无疑也适合微博平台。以往大家一般通过熟人或网络点评获得信息，而通过微博，用户不但可以了解本地消费的各种信息，也可以同时看到其他消费者们的消费点评，这对消费者来说更方便快捷，也更真实，消费者随时都可以看到最新的消费点评，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范围内形成口碑传播。

企业通过微博提高了企业和消费者参与和互动的便利性，很多互动可以随时展开，并通过微博直播，这将使用户的消费过程更加有趣，更加活跃。如：通过手机微博，当场成为本店粉丝，可赠送面巾纸一包；餐后参与微博点评，可获得代金券一张；微博提前预定餐位，可获得特价菜一例，等等，诸如此类的参与和互动，都可以随时随地的展开，并通过微博直播，达到充分的互动效果。

本地化的热门论坛进行推广

     论坛对小区域行业有更重要的意义，因为区域性的论坛的网络使用人群绝大部分都在当地的区域内，是一个以小博大、区域人群极度集中的地方。而且通常会发现这些本地论坛拥有较高的人气。既然本地论坛是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台进行有效网络宣传及推广。

我们可以把广告信息制作成图片，然后把图片设为个人头像或者带有二维码的个人签名。只要我们在论坛发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与论坛内的网友进行互动，广告信息自然会给这些网友留下深刻的印象。另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖，从而引出我们的广告。比如某某网友最近成立了新公司，要做公司的官方网站，想让大家帮忙推荐一下当地比较好的网站建设公司或微信开发、app开发的公司。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。介绍信息尽量丰富一些，最好能以图文并茂的方式展示出相关企业的突出特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。

把自己打造论坛内名人也是个非常不错的策略。在论坛多和网友交流，没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时，这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们带来许多意想不到的收获。

    除了以上推广方式外，还有互联网软文推广，网站友情链接，邮件推广，病毒推广等等推广方式，只要利用得当，都可以达到本地化的网络营销效果。私营企业及个体工商户需在实践中不断摸索，多种推广方式共同进行，找到适合自己的推广方式。