对于很多本地型私营企业及个体工商户，用户针对他们的服务及产品往往都是刚性需求。比如长春的网站建设、微信开发、小程序开发、app开发等等。一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。因此本地型私营企业及个体工商户在进行网络宣传或网络营销推广时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业;其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户;第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。

   于是一个急于解决的问题摆在面前：私营企业及个体工商户应该如何利用互联网这个平台来做本地生意呢？如何展开本地化网路营销呢？

   相信很多私营企业及个体工商户的老板都陷入到这样的困惑中，网站建设完毕了，网络广告也投了，网络优化也做了，网站竞价排名也做了，可是就是看不到理想的效果，原因有两种，一是：私营企业及个体工商户没有认识到网络本地化的重要性。二是：苦于找不到合适的基于本地化的网络营销方式。

   首先请大家请大家反思一下自己的网站是否存在以下三大短板：即“网站不管理”、“网民不信任”和“网站没效果”。这是一个典型的恶性循环，由于前两个原因直接导致“网站没效果”，而由于网站没效果导致网站更加缺乏管理，网民更加不信任，大家须知网络营销是一个长期的有序的过程，并非一朝一夕之事，所以在讲述之前，要告诫大家对已经或者即将开展的网络营销有一个良好的心态。

   下面给大家介绍几种最适合私营企业及个体工商户本地网络营销方法。只要运用恰当的互联网营销策略，并且长期坚持执行，一定能够取得良好的网络宣传及推广效果。

第一步：网络营销从企业网站本身做起

    1.私营企业及个体工商户要建立适合自己企业的网站

    作为一个私营企业及个体工商户，资金并不算太充裕，而如果要做一个能代表企业形象的好网站，无疑要花上上万的资金，这对正在起步或发展的私营企业及个体工商户而言无疑是一笔大的投入，也正意味着投资风险，我想大多数企业家肯定都会考虑这个问题。

    当然，你可以在网上随便找一个建站的人，做个一千元以下的网站，并不是没有可能。但要知道，那些给你建站的人是拿着现成的模板，一分钱不花，空间也是最便宜的那种，等到钱一到手，就不会再管，整个网站也成了一个空架子，而且会经常出现各方面的问题，那时候你会发现原来这个网站一文不值。

   而更重要的一点，企业之所以做网站是希望可以通过互联网的宣传和营销来打开产品市场，可是如果不做网络推广，就算你的网站做得再好，也不会有人来光顾，到时候才发现还需要专门请个人来做网络推广，到这里，你知道建个网站的成本要多大了吧。

    所以，私营企业及个体工商户独立建站之前要针对自己的企业进行充分的考察，进行专业的策划，要考虑网站的规格、色调、栏目内容及展示方式，如何搭建结构才能符合本行业的客户浏览需求，然后找一家专业的个性化网站建设公司进行网站的建设工作。例如在长春，吉林省亿网互联科技有限公司这样的公司，可以进行网络策划、建设、推广和运营。在网站建设的时候，也要同时考虑网站本身的结构对推广所起的作用，避免网站建成以后，还要请专业的人员进行网站推广。

    2. 网站内容要丰富、立足本地化

    常规的企业网站，一般都含有企业简介，产品种类，公司新闻，售后服务，联系方式等等信息。此类信息在互联网上随处可找，在此不必详谈。

    我们都知道作为区域性较强的本地化站点，服务的主要人群应该是本地客户，所以应结合本地信息优势，内容必须更加立足本地化，突出本地的人文特色及生活特点，为服务对象提供更为贴近的服务及产品。最该突出的应该是信息的准确性、真实性、符合当地人群使用习惯，结合本地优势，网站尽量多的提供丰富而真实的图片信息，信息来源可以通过专人拍摄、用户上传并进行准确审核，这样做的目的是引起广大本地化人群的共鸣。

     现在拿笔者所在地长春网站建设行业来说，在长春这样的二级省会城市，企业或个体工商户负责人，对互联网的营销意识还比较差，在评价网站好坏的时候，只看外表的华丽程度，而忽略了网站的营销及推广效果，针对这个特点，在开发网站的时候，就要把最好的设计师作品呈现给用户，同时要积极的引导客户重视营销和推广，以便在本地形成一个互联网的良性循环。

    3.网站的内容与设计必须体现专业化。

    一个企业做网站的目的就是要在互联网上盈利或进行品牌宣传及推广，这样就要求必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

    4.网站要有良好的消费互动与沟通

    作为消费者对产品或者服务有疑问或者合作意向，可以第一时间通过企业的网站平台提供的在线客服系统得到解答和回复，能及时化解消费者的难题。从而影响或者干预消费者的心理预期。

    5.要有良好的用户体验

好多的企业网站负责人都很重视网站的设计和美观，有些企业更是直接在首页调用了整个flash动画，这样网站是美观了，是够漂亮了，可是确忽视了最重要的用户体验。想想我们的企业站如果一个客户来到了你的网站，打开的时候等了半分钟(图片及动画的下载速度很慢)，那样他的心情是什么样的，又有多少人去等你这个半分钟呢?早都不耐烦的把网站给关掉了。

（未完待续）