在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能取得显著地成果。

      由于跨境电商具有电子化、信息化、数字化、垂直化、扁平化的特点，其核心竞争力范畴与一般企业不同。成功的跨境电商发展核心竞争力为十个方面：一是完善的平台服务，例如阿里巴巴；二是高超的技术团队，例如开发新的资源整合系统；三是卓越的营销团队，卖货是硬道理；四是巨大的资金实力；五是灵活的管理机制，更贴近市场变化的机制意味着更大的生存空间；六是良好的政府关系，便于获得政府补贴；七是敏锐的政策转化能力，新政策的出台意味着新的商机；八是庞大的数据积累；九是广泛的网点基础；十是良好的信用基础，失信企业将丧失持续发展的基础。

      从传统外贸转型跨境电商，想必会遇到各种苦逼、痛苦的事，还有很多无法避免的坑，其实回头看看，这些痛点无非离不开人、货、钱还有各种管理风险。不管是生意定位、人才观也好，适合自己的才是最好的。