众所周知，医疗行业是一个相对顽固的行业，要改变它其实是一件相当困难的事情。

      但是现在，一些医疗厂商却开始转变销售策略，利用微信推广等网络推广方式，重视线上的布局。药企加入了医药电商的战场，设备厂商开始拓展线上的业务，甚至一些大型医疗器械的制造商也盯上了这块肥肉。近日，动脉网记者获悉，一家名叫飞依诺的医疗器械厂商也坐不住了，竟然在网上卖起了超声诊断仪。要知道，医疗器械厂家在人们的印象中可是非常保守的啊。那到底是什么原因让飞依诺做出如此“冒险之举”？

      记者采访到飞依诺的运营总裁田园，她表示：“在淘宝、京东出现之前，我们的家用电器、大件家具实际上与医疗器械一样，都是通过层层代理商来进行销售。但是现在我们看到，家电在网上比实体店卖得还要好，显然电商模式已经是大势所趋了！那我们的医疗器械和这些消费品又有何区别呢？为什么我们不能借助互联网去卖？” “而且，加入超声行业这么多年，我一直觉得我们这个行业的销售效率真的太低了，是时候有所突破了。” 超声行业传统的销售模式是怎样的？据田园介绍，超声行业传统的销售模式存在着过程复杂、耗时长、成本高等痛点，既耗费买家的精力，又耗费卖家的精力。

      一般来说，从医院超声科提出采购需求，到真正将设备买回去，至少需要8-10月的时间。这期间，厂商需要派送样机并安排应用医生到医院去做产品演示，或者有时候医院的采购人员到厂商处做实地考察。整个过程下来，设备销售人员少说也要往返医院4-5次。最后，样机的成本、临床医生的成本和销售人员的成本，三个成本加起来就非常高了，常常让厂家感觉吃不消。除了销售效率低外，传统销售模式层层代理的机制对终端客户而言也非常不利。一般的生产厂家基本上都是委托代理商去进行销售。所以，整个销售环节至少会经过一道经销商。一些大品牌甚至会有2-3级代理商。每一个代理或多或少会从中提取一部分佣金，这样经过层层代理后，最后产品到达终端客户手中时价格已经翻了好几倍。所以，在医疗器械领域，终端的购买价格常常是出厂价的三到四倍，这是目前这个行业的通病。

      医疗器械销售模式创新——网络直销　　那么，针对传统销售模式的这些问题，飞依诺是怎么解决的呢？此次，飞依诺创造性地推出了一种新型医疗器械销售模式——网络直销。公司采取会员制的形式，将设备卖给那些手中有非公立医院资源和项目的个人或经销商。这些人相当于飞依诺与医院之间的中介，帮助飞依诺把产品销售出去。他们只需每年缴纳若干会员费即可成为飞依诺的推广服务商（又叫代理）。如果一年以内会员产生了销售，会费可直接用于抵充货款；如果没有销售，会员一年期满后，会费将全额返还，会员与飞依诺的合作协议也将自动解除。成为会员会有哪些好处？　　第一，支持30天内无责任全款退货。为保障会员的利益，飞依诺还支持一个月内无条件退货、退款。第二，极具市场竞争力的佣金提成。飞依诺拥有严格的价格机制，所有产品都有统一的全国零售价。会员以超低的会员价买进超声，然后再以市场价卖给医院或其他医疗机构，即可从中获取一笔可观的佣金。对此田园表示：“我们之所以敢这么做，那是因为我们对产品有信心，不怕客户试用。我们相信，一旦他买了，就一定会留下来用，因为现在用这个价格很难买到我们这样好的产品。”

      这种网络直销模式，有什么优点？除了缩减销售环节外，飞依诺还想让所有的销售环节通过网络实现，以简化销售流程。如此便省略了中间好多不必要的环节。厂家不用再派销售人员或应用医生带着机器上门，直接在APP内即可实现设备的演示。这样，不仅缩短了购机的时间，还将样机、医生和销售的成本都一并节省了。当然，如果客户实在不放心，亲自到厂家实地考察也是完全可以的。毕竟像医疗设备这种对质量要求比较高的东西，通过网络渠道去购买，人们或多或少还是有些顾虑。　　高端彩超生产商，品质有保证　　所以，如何打消这种顾虑就是问题的关键。据记者了解，飞依诺是一家国产高端彩超生产厂家，其研发的VINNO系列超声仪已远销60多个国家。其中，尤以高频便携式彩超诊断仪最为突出，堪称全球第一。